INHALTE UND ZIELE

Der Softwaremarkt für Bauträgersoftware in Deutschland ist geprägt von einer konservativen Haltung der potentiellen Interessenten und Kunden. Um eine größtmögliche Durchdringung der Interessenten zu ermöglichen und damit Umsatzpotentiale zu erschließen, sucht die DATEX Mitarbeiter (w/m), die für den Vertrieb von branchenspezifischre Software und die damit verbundene Umsatzverantwortung in Norddeutschland eigenverantwortlich tätig sein werden.

Die Aufgabe deckt alle vertriebsrelevanten Prozesse bzgl. des Verkaufs von DATEX-Lösungen ab.Die Vertriebsaktivitäten erfolgen in enger Abstimmung mit den Vertriebsmitarbeitern der Zentrale in Karlsruhe.

AUFGABEN

– Erreichen der vereinbarten Umsatzziele
– Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden/Interessenten und Ausarbeitung des Angebotes mit entsprechender Mehrwertargumentation
– Generierung von neuen Vertriebsmöglichkeiten durch aktives Angehen neuer Interessentenbereiche
– Professionelles Bearbeiten aller Interessenten und Leads inkl. Forecasting
– Verhandeln von komplexen Vertragskonstellationen

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

– Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung
– Ausgeprägte Kenntnisse in den Bereichen Bauträgeraktivitäten und Vertrieb
– Erfahrungen im Umfeld des Softwarevertriebs
– Sicheres Argumentationsvermögen und souveränes Auftreten – auch in kritischen Situationen
– Erfahrung in Vertragsverhandlungen – von der Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss
– Gewandt im Umgang mit Menschen auf allen Unternehmensebenen – insbesondere mit Entscheidungsträgern

BERUFSERFAHRUNG

– Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung oder Erfahrung mit einem der oben genannten Themen im vertriebsnahen Umfeld
– Sehr gute Kenntnisse über die Abläufe im Marketing und Vertrieb
– Berufserfahrung in der Immobilienwirtschaft wünschenswert

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